Форма на когнитивен дисонанс, където да дойде като хората, че те правят хубави неща да и не харесвам тези, които те правят лоши неща за хората. С други думи, нашето поведение към някой оформя нашето отношение, отколкото често се проведе убеждение, че нашето отношение към някой след това ще влияят върху нашето поведение.

Името идва от multitalented социален инженер Бенджамин Франклин, който е известен да използва този ефект да спечелят хората над. Известен пример е, когато той попита един враг на му, който се притекъл на библиотеката, за да го направи огромна полза в него кредитиране редки и ценена книга. Враг е като такива, и двамата след това стават приятели. Като Бенджамин подлъгала му враг в това полза за него, врагът бе принуден да подсъзнателно и ретроспективно анализира връзката си с Бенджамин.

Този ефект е разширение на самостоятелно възприятие теория, която гласи, че хората са постоянно спазване на своите действия и да променят поведението си въз основа на тези наблюдения.